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讓彩色辦公離我們更近——OA事業群上海事業部展

2012年5月11日,上海事業部各區轄區彩機有望客戶來震旦國際大樓10樓展廳參觀展廳,現場成交八家客戶,總計九臺數碼復合機。

15:00準時開場表演,由銷售訓練部的王帥經理做主持人,源深張中克經理為顧客展示機器功能,現場與顧客互動,使用折揉過的紙張進行打印讓顧客查看顯示了我們機器不易卡紙的穩定性。對客戶提出的要求,DS部桑一明、上海各位專案主管都紛紛協助我們的銷售人員向顧客詳細講解我們的機器搭配DS系統及其他配件后可達成的進一步的功能升級。不厭其煩的給出解決方案,面對臨時出現的狀況也馬上給予解決,用事實說話,使顧客滿意感動,下單購買。

其中為了活躍氣氛,穿插抽獎的互動環節,現場成交的顧客可以參與我們的抽獎,第一位顧客即抽中大獎電壓力鍋,滿心歡躍。展會的后半場中有位顧客拿出了自帶的CAD文件,希望能打印出樣張,幫助他們公司解決辦公問題。展廳電腦上因未安裝過相關軟件,該文件的打印設置也與常規不同,但是我們的同仁沒有推辭,DS部的梁鳴與總務部的黃國立經理共同協助實現該文件的打印。

整個展會接近3個小時,除了現場成交的業績,我們從中也收獲了很多。了解到現在市場客戶關心的不僅僅是價格,對機型功能更為關注,他們需要的是更為便捷的處理自己日常辦公中遇見的打印問題。如果能實實在在的滿足這些需求,他們很樂意接受我們的機器,達成成交。

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