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拓建地市通路 提升整機銷量

2012年4月12日至14日,震旦復印機河南地市級代理商23人,在上海參觀了震旦大樓10樓的震旦環境辦公中心、震旦博物館預展,參觀期間受到OA群曾元起總經理的熱情接待和鼓勵。隨后在震旦教育訓練中心接受了一天的租賃和新機型培訓。經銷商普遍感覺震撼,更有信心經銷震旦復印機。

鄭州科邦電子技術有限公司是震旦復印機河南代理,多年來一直以縣級直銷為主,業績保持全國前十。今年隨著簽約任務的增加,原來的銷售模式不能適應新形勢要求。馬衛華副總對河南提出了“分市場,分機型,分人員”的三分原則,李三明總監提出:省會總代直銷,地市代理直銷,科邦縣級責任中心直銷的三條通路并存的銷售模式,要求鄭州科邦在保持縣級直銷優勢的情況下,首先拓建地市渠道。

鄭州科邦認真分析河南情況,一是選擇目標:佳能、京瓷、理光、施樂的地市級代理商。二是派出人員集中精力,二十天內上門拜訪目標客戶老板三次,電話、QQ不間斷密集聯系。三是提出地市同時代理兩個品牌的經營方法。3月10日至4月10日,一個月的時間有26家他牌代理加盟震旦,科邦銷售震旦復印機70余臺,取得可喜成績。

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